الخيارات، الأسعار الموسمية، وقواعد التسعير
ما يختاره العميل مقابل ما تضبطه أنت خلف الكواليس.
توجد ثلاثة مفاهيم وراء كل نشاط تنشره. فهم الفرق بينها يبقي قوائمك منظمة وتسعيرك مرنًا.
الخيارات
الخيارات هي أشكال مختلفة للنشاط نفسه يختار العميل بينها فعليًا عند إتمام الحجز.
لنفترض أنك تدير رحلات بالقارب. إذا كنت تقدم رحلة مدتها ساعتان، وأخرى ثلاث ساعات، وأخرى أربع ساعات، من نفس القارب ونفس نقطة اللقاء ونفس التجربة، فهذه ثلاثة خيارات ضمن نشاط واحد. يفتح العميل القائمة، ويرى المدد الثلاث، ويختار واحدة.
هذا أفضل من إنشاء ثلاثة أنشطة منفصلة، لأنك تعيد استخدام الصور نفسها، والوصف نفسه، والتقييمات نفسها. تبدو القائمة متماسكة وتحصل على ترتيب أفضل.
متى تنشئ نشاطًا منفصلًا بدلًا من ذلك
إذا كان الشكل المختلف تجربة مختلفة فعليًا (صور مختلفة، نقطة لقاء مختلفة، جمهور مستهدف مختلف)، فمكانه نشاط خاص به. الخيارات مخصصة للأشكال التي تشترك في القصة نفسها.
الأسعار الموسمية
يمكن أن يحتوي كل خيار على عدة إعدادات تسعير مرتبطة بمواسم. الموسم المرتفع، الموسم المنخفض، الموسم المتوسط. لكل موسم نطاق تاريخ خاص به وسعر خاص به.
المواسم هي الأداة المناسبة عندما يتبع التسعير نمطًا تقويميًا متوقعًا عبر أسابيع أو أشهر.
قواعد التسعير
قواعد التسعير مخصصة للتغييرات الدقيقة: تاريخ معين، يوم معين من الأسبوع، أو فترة قصيرة.
أمثلة على ما تتعامل معه قواعد التسعير بشكل جيد:
- رسم إضافي أيام الجمعة والسبت
- زيادة سعر لمرة واحدة خلال عطلة نهاية أسبوع
- سعر مخفض في أيام الأسبوع
تُطبَّق القواعد فوق السعر الأساسي للخيار. إذا احتجت إلى شيء أوسع نطاقًا من بضعة تواريخ، فمن المرجح أنك تريد موسمًا لا قاعدة.
أيهما تستخدم
ابدأ بسؤال: هل هذا اختيار يقوم به العميل، أم شيء تحدده أنت من لوحة الإدارة؟
- العميل هو من يختاره. هذا خيار.
- يتبع نمطًا تقويميًا عبر أشهر. هذا موسم.
- إنه تاريخ محدد أو يوم أسبوع محدد. هذه قاعدة تسعير.
يمكنك الجمع بين الثلاثة في النشاط نفسه.