Parinktys, sezoninės kainos ir kainodaros taisyklės
Ką renkasi klientas, o ką nustatote jūs užkulisiuose.
Kiekvienos jūsų skelbiamos veiklos pagrindą sudaro trys sąvokos. Suprasdami jų skirtumus, skelbimus išlaikysite tvarkingus, o kainodarą lanksčią.
Parinktys
Parinktys yra tos pačios veiklos variantai, iš kurių klientas realiai renkasi atsiskaitydamas.
Tarkime, jūs organizuojate laivų ekskursijas. Jei siūlote 2 valandų, 3 valandų ir 4 valandų keliones tuo pačiu laivu, iš tos pačios susitikimo vietos ir su ta pačia patirtimi, tai yra trys parinktys vienos veiklos viduje. Klientas atsidaro skelbimą, mato tris trukmes, pasirenka vieną.
Tai geriau nei kurti tris atskiras veiklas, nes pakartotinai naudojate tas pačias nuotraukas, tą patį aprašymą, tuos pačius atsiliepimus. Skelbimas atrodo darnesnis ir geriau reitinguojamas.
Kada verčiau kurti atskirą veiklą
Jei variantas iš tikrųjų yra kita patirtis (kitos nuotraukos, kita susitikimo vieta, kita tikslinė auditorija), jam vieta atskiroje veikloje. Parinktys skirtos variantams, kurie dalijasi ta pačia istorija.
Sezoninės kainos
Kiekviena parinktis gali turėti kelias kainodaros konfigūracijas su priskirtais sezonais. Aukštasis sezonas, žemasis sezonas, tarpsezonis. Kiekvienas sezonas turi savo datų intervalą ir savo kainą.
Sezonai yra tinkamas įrankis, kai kainodara seka nuspėjamą kalendorinį modelį per savaites ar mėnesius.
Kainodaros taisyklės
Kainodaros taisyklės skirtos punktualiems pokyčiams: konkrečiai datai, konkrečiai savaitės dienai arba trumpam laikotarpiui.
Pavyzdžiai, ką gerai tvarko kainodaros taisyklės:
- Penktadienio ir šeštadienio priemoka
- Vienkartinis kainos pakėlimas švenčių savaitgaliui
- Sumažinta darbo dienos kaina
Taisyklės taikomos virš parinkties bazinės kainos. Jei reikia kažko didesnio masto nei kelios datos, greičiausiai jums reikia sezono, o ne taisyklės.
Kurį pasirinkti
Pradėkite nuo klausimo: ar tai pasirinkimas, kurį daro klientas, ar kažkas, ką nustatote iš administravimo skydelio?
- Tai renkasi klientas. Tai parinktis.
- Tai seka kalendorinį modelį per mėnesius. Tai sezonas.
- Tai konkreti data ar savaitės diena. Tai kainodaros taisyklė.
Visus tris galite derinti toje pačioje veikloje.